예본바이오 콘드로이친 1,000mg × 60정 견적서 분석

원본: 26_07_16_예본바이오_견적서_소프틀리_콘드로이친_1000mgx60정.pdf
견적서 기재 작성일: 2026-07-15 · 분석일: 2026-07-16
목적: 제조원가·배합·마케팅 소구 가능성 검토

0. 결론

제조사 후속 답변으로 1,000mg과 1,800mg의 의미가 확정됐다

• 1,000mg: 정제 1정의 전체 중량
• 2,000mg: 하루 2정의 전체 중량
• 1,800mg: 하루 2정 중 제조사가 콘드로이친 복합물로 묶어 설계한 90%의 중량
• 18.40%: 견적 배합표에 기재된 상어연골분말 비율

따라서 이 제품은 마케팅상 1일 2정 기준 콘드로이친 복합물 1,800mg 제품으로 설계한 것이 맞다. 다만 이는 다음과 같지 않다.

• 순수 콘드로이친 1,800mg
• 콘드로이친황산 1,800mg
• 상어연골분말 1,800mg
• 1정당 1,800mg

핵심은 1800이라는 숫자를 버리는 것이 아니라 무엇의 1,800mg인지 정확히 정의한 뒤 세계관 안에서 사용하는 것이다.

권장 기본 표기: 1일 섭취량 2정 기준, 콘드로이친 복합물 1,800mg

필수 설명: 콘드로이친 복합물은 상어연골분말을 비롯한 여러 원료로 구성된 제조 배합물이며, 순수 콘드로이친 또는 상어연골분말 1,800mg을 의미하지 않는다.

제조사 후속 답변 정리 · 2026-07-16

이번 대화가 보여준 제품 개발 구조

1. 제조사가 과학적 서사를 먼저 정해 주는 구조가 아니다.
2. 브랜드가 원하는 소구 컨셉과 제품명을 먼저 정한다.
3. 제조사는 그 컨셉에 맞춰 복합물 명칭·구성·배합을 설계하고 타정 가능성을 검토한다.
4. 최종 광고는 확정 배합표와 표시사항을 넘지 않아야 한다.
5. 복합물 100%가 곧 유효성분 100% 또는 고순도 콘드로이친을 의미하지 않는다.

1. 견적 기본 조건

2. 배합 분석

견적서 배합표

합계는 반올림으로 99.99%다. 하루 2정은 제품규격과 기존 논의에 따른 분석 가정이며, 견적서에는 1일 섭취량이 공란이다.

해석

1. 상어연골분말은 세 번째 원료이며 18.4%다.
2. 치커리식이섬유와 결정셀룰로스가 합계 66.14%로 전체의 약 3분의 2다.
3. 우슬·두충은 하루 2정 가정 시 각각 36.8mg이다.
4. 보스웰리아·초록입홍합·해조칼슘은 각각 하루 18.4mg에 불과하다.
5. NAG는 하루 1.8mg 수준으로 전면 소구하기 어렵다.
6. 유산균은 100mg 추정이나 보장 균수(CFU), 투입 균수, 소비기한 말 보장량이 없다.
7. 비타민D는 혼합제제 투입량만 있고 실제 비타민D 함량이 없다.
8. 콘드로이친 또는 콘드로이친황산의 지표 함량이 전혀 기재되지 않았다.

3. 콘드로이친 1800과의 관계

제조사가 말한 산식

1정 1,000mg × 하루 2정 = 총 2,000mg
총 2,000mg × 콘드로이친 복합물 90% = 1,800mg

1800은 복합물 전체의 제조 배합량이다. 견적 배합표상 상어연골분말은 18.4%이므로, 완제품 기준으로 단순 환산하면 하루 2정에 상어연골분말 약 368mg이다. 정확한 복합물의 범위와 산식은 최종 배합표에 별도 정의해야 한다.

반드시 분리할 세 숫자

마케팅에서 1800을 사용하려면 1일 2정 기준 콘드로이친 복합물 1,800mg이라고 완전하게 표기해야 한다.

4. 제조원가 분석

부재료 사양

• 120ml 기본 용기: 320원
• 방습제 1g: 20원
• 완충비닐: 10원
• 롤라벨 인쇄비: 190원
• 단상자 인쇄비: 550원
• 카톤박스: 세트당 16원
• 부재료 로스 2% 반영

판매가 대비 단순 제조원가 비율

위 표에는 택배비, 물류비, 결제수수료, 디자인, 촬영, 샘플, 반품, 쿠폰, 사은품, 바이럴/광고비가 없다. VAT는 사업자 매입세액 공제 가능성을 고려해 손익과 현금흐름에서 구분한다.

원가상의 핵심

현재 4,270원대 단가는 상어연골분말 자체를 90% 넣은 제품이 아니라, 여러 원료로 구성한 콘드로이친 복합물 90% 제품의 견적이다. 기존 대화에서 언급된 상어연골분말 중심 제품의 병당 6,000원대와는 배합 정의가 다르다.

5. 현재 배합으로 가능한 소구와 한계

제한적으로 가능한 사실형 표현

공급사 서류와 표시사항 확인을 전제로:

• 상어연골분말 함유
• 우슬·두충·보스웰리아 등 복합 원료 배합
• 1,000mg 정제, 60정
• 원료명·배합량을 투명하게 공개하는 제품
• 루티온의 매일 챙기는 건강 루틴 컨셉

전면 소구를 권하지 않는 표현

• 14종 관절 원료 — 원료 수만 많고 주요 부원료 투입량이 작다.
• 22종 유산균 — 보장 균수·안정성 자료 없이 종 수만 강조하면 약하다.
• 비타민D 함유 — 실제 비타민D 함량 확인 전 불가.
• NAG 함유 — 하루 2정 가정 1.8mg 수준이라 차별점이 되기 어렵다.
• 고함량 콘드로이친 — 상어연골분말 18.4%, 지표함량 미확인.
• 미국산 곱상어 — 견적서에는 원산지·어종이 없다.
• 관절·연골 건강에 도움 — 제품 유형과 인정 기능성 미확정.

현재 배합으로 예상되는 소비자 반론

• “상어연골보다 식이섬유와 셀룰로스가 더 많은데 왜 콘드로이친 제품인가?”
• “여러 원료가 들어갔지만 각각 얼마나 들어갔나?”
• “1800은 상어연골분말인가, 복합물 전체인가?”
• “일반식품인가 건강기능식품인가?”

투명성 마케팅을 하려면 위 질문에 강하게 답할 수 있어야 하므로, 현재 배합은 추천 컨셉과 충돌한다.

6. 확정된 제품 설계와 컨셉 과제

현재 제품 구조

• 1정 1,000mg
• 1일 2정, 총 2,000mg
• 콘드로이친 복합물 90%, 총 1,800mg
• 상어연골분말·우슬·두충·보스웰리아·초록입홍합 등으로 구성
• 콜라겐 추가 설계 가능
• 제조원가 4,270원대(VAT·별도비용 제외)

이제 브랜드가 정할 것

1. 복합물의 고유 이름
2. 콜라겐을 넣을지 여부와 넣는 이유
3. 5060이 기억할 한 문장
4. 세계관의 주인공·장면·시각 장치
5. 1800을 전면에 사용할지, 정보 영역에서만 사용할지
6. 일반식품에 맞는 표현 경계

추천 마케팅 축

효과를 과장하는 세계관이 아니라, 매일 루틴을 켜는 경험과 원료 설명의 투명성을 세계관으로 만든다.

핵심 카피 후보:

오늘의 루틴을 ON

하루 2정, 매일의 루틴을 켜는 시간

1,800이라는 숫자를 숨기지 않고, 과장하지도 않겠습니다.

1일 2정 기준 콘드로이친 복합물 1,800mg

콘드로이친 1800, 상어연골 1800, 순도 90%처럼 축약하면 의미가 달라지므로 사용하지 않는다.

7. 네이버 바이럴 소구 구조

복합물의 정의·최종 배합·제품 유형·표시사항이 확정된 이후 실행한다.

핵심 콘텐츠 주제

1. 콘드로이친 1800, 다 같은 1800이 아닙니다
2. 상어연골분말 1,800mg과 콘드로이친 복합물 1,800mg의 차이
3. 제품명 숫자보다 원재료명과 1일 섭취량을 먼저 보는 법
4. 상어연골분말 안에 실제 콘드로이친은 얼마나 들어 있을까?
5. 미국산이라는 말과 원료 규격서·원산지증명서의 차이
6. 성분 14개보다 하루 실제 투입량이 중요한 이유
7. 부모님 영양제 라벨에서 확인할 세 줄

콘텐츠 퍼널

1800 숫자 궁금증 → 복합물/원료량 구분 → 라벨 읽기 → 원료 서류 공개 → 루티온 제품 정보 → 한 달 건강 루틴 기록

안전한 표현 원칙

• 경쟁사를 직접 지목해 포도당 비율을 주장하지 않는다. 해당 제품의 공식 배합자료가 없으면 일부 제품은 복합물 전체 중량을 강조할 수 있다 정도로 설명한다.
• 진짜 콘드로이친, 가짜 1800 같은 단정 표현은 피한다.
• 자사도 상어연골분말 투입량과 지표성분 함량을 분리해 공개한다.
• 일반식품이면 질병·통증·연골 기능성 표현을 사용하지 않는다.
• 후기·체험단은 경제적 이해관계를 표시한다.

8. 컨셉 확정 후 제조사와 확인할 자료

1. 미국산·곱상어 유래 여부를 입증하는 원료 규격서
2. 콘드로이친황산 지표함량과 시험성적서
3. 1일 2정 섭취 기준과 제품 유형을 반영한 공식 표시안
4. 30정/60정 포장 오기 수정
5. 검사비·초도 수지판비·VAT·운송비를 포함한 최종 견적
6. 용기·라벨·단상자 사양과 디자인 인쇄 조건
7. 정제 크기, 경도, 붕해도, 타정 불량률
8. 원재료별 단가 또는 최소한 상어연골분말 원가 기여도
9. 유산균을 유지할 경우 투입·보장 균수와 소비기한 말 안정성
10. 소프틀린을 소프틀리로 수정한 견적서

9. 다음 제조사 커뮤니케이션 원칙

스토리보드에서 먼저 복합물 이름, 콜라겐의 역할, 1800 노출 방식, 대표 부원료 2~3개를 정리한다. 그다음 제조사에는 완성된 마케팅 문구가 아니라 원하는 컨셉과 반드시 지켜야 할 표시 사실을 전달하고, 가능한 배합·단가·타정성을 피드백받는다.

최종 판정

의사결정: 1800은 사용할 수 있지만 반드시 1일 2정 기준 콘드로이친 복합물 1,800mg으로 정의한다. 제품의 진짜 차별점은 숫자 자체가 아니라 이 복합물을 어떤 이름·이야기·장면으로 기억시키느냐에 달려 있다.